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百金贷:论“合作互补是网贷平台未来出路”

更新时间:2015-07-07


  日前,国内两大知名网贷平台宣布合作,共同探索P2P行业新的发展之路。针对这一事件,有业内人士就P2P网贷未来的发展趋势做了分析,并称:资产端和资金端的弱势互补将成为未来P2P发展的趋势,也是未来网贷平台稳定、持续发展的出路。对此,百金贷持否定意见。

  首先,合作互补战略可行,但只能作为辅助发展手段

  就目前来看,多数网贷平台投融资两端的规模并不匹配,特别是中小平台和新兴的平台。资金端偏弱,即投资者较少,资金来源不广泛,则会加长项目的融资时间;若资产端偏弱,即借款者较少,则平台耗费大量精力和资金所获取的投资用户将不能得到有效激活。此时,基于资源价值最大化的考虑,不同网贷平台可选择战略合作实现优势互补,在最短时间内获得资金/融资方,从而促进网贷平台的快速发展。

  但是,任何的合作都是基于共同的利益,一旦市场成熟或某一方先行达到了投融资两端规模的平衡,那么两者之间的合作就失去了原有的意义,合作也就无法继续进行下去。对于被终止合作的一方,无疑是沉重的打击。若整个P2P网贷行业都是这种状态,那么势必会造成市场的紊乱和动荡。所以百金贷认为,合作互补战略在一定程度和一定时间内是可行的,且具有优势的,但出于网贷平台长期、稳定发展考虑,这一战略只能是辅助的、暂时的。

  其次,网贷平台的稳定、持续发展主要依靠自身的力量

  就像我们在课本里学到的:内因是事物发展变化的根本原因。网贷平台要想获得稳定、持续发展,也必须主要依靠自身的力量,而不是单纯的战略合作。既然在投融资方面存在缺陷,就要着重去弥补。

  如何发展资产端?资产端,即借款方。在资产端偏弱的网贷平台该如何寻找更多、更好的借款者呢?小编认为,除了加大网络宣传之外,最重要的就是线下的发展和寻找。

  以百金贷为例,我们采用创新的O2O模式,在丰富的经验等优势条件下,在线下招募了众多商家加盟,并给予专业的培训和各方面的支持。各加盟商经过严格的审查和考核程序筛选出潜在的、优质的借款方,并交由总部再次审批。通过这一创新的模式和严格的审批制度,我们百金贷平台的借款者都是具备及时还款能力和良好信誉的人。正是如此,百金贷发展至今,未出现任何逾期和坏账现象。

  如何发展资金端?资金端,即投资方,资金端偏弱的网贷平台又该如何吸引资金呢?小编认为,应该针对不同的人群采取不同的方法。

  同样以百金贷为例,针对年轻、跟随时代发展的人群,我们多采取线上推广的模式。因为这类人群不仅熟悉互联网,还热衷于互联网的应用。接受网络信息是他们乐于接受的方式。针对上了年纪、不经常上网或不喜欢上网的人群,我们采用线下推广和普及的方式,因为这类人群较传统,杂志、报刊、口口相传是他们获得信息的主要方式。基于这两大主要方式,我们的投资客户不断增加,进入7月以来,客户增加约100人。所以针对不同人群的特点和喜好采取相应的方法,才会取得最理想的效果,吸引有闲置资金的人群来投资。

  综上,百金贷认为,“合作互补”是网贷平台发展的一个手段,而不是未来的趋势,只有在强化自身优势的基础上,弥补不足,实现各方资源平衡发展,才能实现网贷平台长期、稳定的可持续发展,才有利于行业的发展和市场的稳定。




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